- Регистрация
- Сообщения
- 736
- Реакции
- 36
Быть или не быть.
Шекспировская дилемма терзает нас каждый день.
Сделать зарядку или поспать ещё полчаса?
Потратить деньги на повышение квалификации или отложить в форме инвестиций?
Латте или капуччино?
И ладно, если речь идет про равновесные альтернативы. Сложнее всего выбрать горькое лекарство: полезное, но неприятное, вместо вредного и притягательного.
Как же мы выбираем и можно ли повлиять на свой выбор? Чтобы разобраться в этом вопросе, была придумана особая дисциплина на стыке экономической теории, нейробиологии и психологии - нейроэкономика.
Хорошая новость: никакой мистики в процессе нет. Решения можно увидеть приборами, на них можно повлиять с помощью химии, хирургии или электрического тока. Многочисленные опыты - Хайнса, Милнера, Канделя, Канемана, Сапольски и других - подтверждают это на людях и на животных.
Как это работает в общем виде?
Когда вы выбираете что-либо, внутри ощущается борьба. Так вот, эта борьба происходит физически: разные отделы вашего мозга посылают конфликтующие сигналы. Какой сигнал окажется сильнее, так вы и поступите. Можно сказать, что решение происходит коллегиально, путём голосования разных зон мозга.
В очень упрощенном виде у вас есть три главные “фракции” в совете:
- Центр страха (амигдала/миндалина)
- Центр удовольствия (прилежащее ядро)
- Центр планирования (префронтальная кора)
Допустим, вам сделают следующее предложение:
Вы гарантированно получаете 10 000 000 рублей. Но с вероятностью 8% вам отрубят руку”.
Сейчас ваша амигдала громко вопит: - Ни в коем случае! Руки нам нужны.
Прилежащее ядро отвечает: - Но десять миллионов - хорошие деньги за небольшой риск.
А префронтальная кора начинает сравнивать риски и искать обходной путь: - А если взять хорошего хирурга, заплатить ему 7 млн. и в крайнем случае остаться с рукой и 3 млн. в кармане?
Меняя переменные, вы можете в режиме онлайн наблюдать, как голоса “фракций” становятся тише или громче.
Если вероятность ампутации - 0,1%? А если 60%? На сколько нужно поднять сумму награды, чтобы заглушить вопли амигдалы?
Причем усиливая и ослабляя активность какого-то отдела с помощью химических веществ или электростимуляции, можно предсказуемо смещать решения в ту или иную сторону. Пустим ток в миндалину - риск покажется огромным, а награда померкнет. Активизируем прилежащее ядро - обратная ситуация.
Прямо как ползунки эквалайзера.
Теория - это здорово.
Но как человеку без электродов в голове повлиять на свои решения?
Вам помогут память и воображение. С их помощью сознательное Я может до какой-то степени влиять на "фракции", переманивать их на свою сторону или усыплять бдительность.
Если вы хотите НЕ делать что-то - усильте влияние миндалины.
Так алкоголик в завязке может вспомнить в деталях, как алкоголь разрушает клетки мозга. Или заключить с друзьями пакт Одиссея.
А если нужно заставить себя сделать то, что не хочется, можно простимулировать прилежащее ядро, объяснив себе выгоды - как хорошо организму после пробежки! - или пообещав награду.
И после того, как вы измените баланс сил в Совете, даже на сложные решения понадобится намного меньше силы воли.
Шекспировская дилемма терзает нас каждый день.
Сделать зарядку или поспать ещё полчаса?
Потратить деньги на повышение квалификации или отложить в форме инвестиций?
Латте или капуччино?
И ладно, если речь идет про равновесные альтернативы. Сложнее всего выбрать горькое лекарство: полезное, но неприятное, вместо вредного и притягательного.
Как же мы выбираем и можно ли повлиять на свой выбор? Чтобы разобраться в этом вопросе, была придумана особая дисциплина на стыке экономической теории, нейробиологии и психологии - нейроэкономика.
Хорошая новость: никакой мистики в процессе нет. Решения можно увидеть приборами, на них можно повлиять с помощью химии, хирургии или электрического тока. Многочисленные опыты - Хайнса, Милнера, Канделя, Канемана, Сапольски и других - подтверждают это на людях и на животных.
Как это работает в общем виде?
Когда вы выбираете что-либо, внутри ощущается борьба. Так вот, эта борьба происходит физически: разные отделы вашего мозга посылают конфликтующие сигналы. Какой сигнал окажется сильнее, так вы и поступите. Можно сказать, что решение происходит коллегиально, путём голосования разных зон мозга.
В очень упрощенном виде у вас есть три главные “фракции” в совете:
- Центр страха (амигдала/миндалина)
- Центр удовольствия (прилежащее ядро)
- Центр планирования (префронтальная кора)
Допустим, вам сделают следующее предложение:
Вы гарантированно получаете 10 000 000 рублей. Но с вероятностью 8% вам отрубят руку”.
Сейчас ваша амигдала громко вопит: - Ни в коем случае! Руки нам нужны.
Прилежащее ядро отвечает: - Но десять миллионов - хорошие деньги за небольшой риск.
А префронтальная кора начинает сравнивать риски и искать обходной путь: - А если взять хорошего хирурга, заплатить ему 7 млн. и в крайнем случае остаться с рукой и 3 млн. в кармане?
Меняя переменные, вы можете в режиме онлайн наблюдать, как голоса “фракций” становятся тише или громче.
Если вероятность ампутации - 0,1%? А если 60%? На сколько нужно поднять сумму награды, чтобы заглушить вопли амигдалы?
Причем усиливая и ослабляя активность какого-то отдела с помощью химических веществ или электростимуляции, можно предсказуемо смещать решения в ту или иную сторону. Пустим ток в миндалину - риск покажется огромным, а награда померкнет. Активизируем прилежащее ядро - обратная ситуация.
Прямо как ползунки эквалайзера.
Теория - это здорово.
Но как человеку без электродов в голове повлиять на свои решения?
Вам помогут память и воображение. С их помощью сознательное Я может до какой-то степени влиять на "фракции", переманивать их на свою сторону или усыплять бдительность.
Если вы хотите НЕ делать что-то - усильте влияние миндалины.
Так алкоголик в завязке может вспомнить в деталях, как алкоголь разрушает клетки мозга. Или заключить с друзьями пакт Одиссея.
А если нужно заставить себя сделать то, что не хочется, можно простимулировать прилежащее ядро, объяснив себе выгоды - как хорошо организму после пробежки! - или пообещав награду.
И после того, как вы измените баланс сил в Совете, даже на сложные решения понадобится намного меньше силы воли.